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大逆襲

2016年04月01日 網賺問答 大逆襲已關閉評論 閱讀 1,382 views 次

2007年,那時做淘寶的還比較少,也有做電商的,主要通過在谷歌上投放廣告,主流是賣減肥產品的,據不完全統計,光減肥市場,一天200萬。

減肥過去市場大,現在市場大,未來市場更大。

當時沒有投放百度的?

百度?那時的廣告系統還是個娃娃,不成熟,上面多是醫療廣告,例如性病醫院啥的,要么就是騙子廣告,當時最流行的是雅閣賣3萬元……

有人信嗎?

真有人信!

當時我在日照工作,菏澤有兩個兄弟跑到日照找我,讓我帶著去看車,有輛PASSAT,說是盜搶車,賣2萬元。

他們本身有輛PASSAT,想買輛盜搶車去棗莊改車架號,然后套自己的牌,也就是傳說中的克隆車。

兩輛車子都是真的,出了事故保險也賠。

在前些年很常見。

我推測這就是個騙子信息,他們內心也嘀咕,但是又存在僥幸心理,因為的確有小偷不懂行情,例如剛偷了一輛雅閣,8000元就賣,存在這個可能。

他們的意思是見車給錢,一手交車,一手交錢。

他們是帶著車牌來的,準備直接換上,直奔棗莊。

去接頭的時候,對方不見面,只在電話里談,要求先付1萬元定金,他們對話時開著免提,我一聽,這口音不是日照的,應該是蘇北一帶的,應該就是騙子。

要求看車。

對方也不同意,騙子無疑。

當時我寫過一篇文章,為什么百度競價廣告里沒有正規產品?

原因很簡單,醫院、騙子推高了廣告單價,一個點擊幾塊錢,甚至幾十塊錢,什么產品能承擔得起這么高的廣告費?

所以,能存活的只有超暴利產品,以灰色產業為主。

例如我賣書,一本書30塊錢,我有10塊錢利潤,而廣告單價是1塊錢,20個點擊才可能成交一本書,我不虧死?

所以,要問誰推動了互聯網灰色產業鏈。

百度,功不可沒。

谷歌相對正規一些,什么能上,什么不能上,都有嚴格的要求,絕不通融,而且沒有分別心,無論你是大客戶還是小客戶,都有專屬客戶經理。

我們山東這邊的客戶經理叫苗苗,北大畢業的,據說高考時是浙江省高考狀元,研究生畢業后進了谷歌,從客戶經理做起。

當時,我看她絕對是仰望,跟她說話都緊張。

谷歌退出中國以后,這些人多去了百度,百度整個業務水平上了一個臺階,只能說李彥宏命好。

苗苗負責山東市場時,經常搞業務培訓,主要在高密,因為高密那邊有勞保市場,主要做外貿,而谷歌的一大優勢就是廣告可以全球展示……

除了高密的勞保,其次就是濟南的婚紗。

對于老外而言,中國的婚紗太便宜了,濟南有一群人專門在谷歌上推廣定制婚紗,針對國外市場,做的很不錯。

那時的我,在谷歌圈子里還是小有名氣的,每次省內聚會都會喊上我,他們多是我的讀者,甚至毫不夸張地說,很多人做外貿業務就是我帶起來的,當時我主要寫互聯網題材,以谷歌為主。

那時,我也年輕,24歲,他們甚至比我年齡還小,更喜歡玩,而且賺錢又簡單,真跟揀錢似的,大家在一起就是吃喝玩樂,反正沒正事,一晚花個幾千很正常,也沒有攢錢意識。

有次,谷歌組織培訓會,講解新政策,在高密。

聽完課,我們去喝酒。

喝了酒,我們去按腳。

給我按腳那小妹真漂亮,叫依依,純天然的一對大白兔,真是純天然的美,我在想,假如出生在富裕家庭,這就是電影明星。

純天然,美!

她爸已經70多了,她媽60多了,她上面還有個哥哥和姐姐,也都40多歲了,成家立業了,她應該是意外產物。

小姑娘真好,我總覺得做足療妹太可惜了。

那按摩也蠻奇葩的,需要騎在客人背上,就跟騎馬似的……

她話多,特多。

這點我不喜歡。

走的時候,留了她的QQ。

那時,我基本上一個月去一次高密,每次去我都喊上她,讓她一起去聽課,我心想,她肯定以為我是做傳銷的。

她沒。

反而對互聯網充滿了興趣。

慢慢的我也了解了她很多身世,例如為什么來到了足療店,她舅舅家表哥就在這里做足療技師。

一個月能賺多少錢?

3000元左右吧。

小姑娘這么漂亮,對咱又這么崇拜,咱肯定想好事呀,就想勾引她,她也蠻喜歡跟我在一起玩的,那我就要試探試探她的底線,看看是個一推就倒的,還是怎么推都不倒的?

撩撥的差不多了。

一推就倒,但是堅持底線,沒談過男朋友。

咱也不想負責,那就點到為止吧。

那時互聯網還是信息高度不對稱的,很偶然的機會,cn域名1塊錢一個,可能是為了沖擊COM域名,我們開始批量注冊,主要注冊雙拼的,照著字典注冊。

依依也跟著我們做。

這個不需要什么成本,1000元就能注冊1000個比較好的域名。

注冊完了以后呢?

去域名交易中心賣,賣30~60元不等。

有沒有極品域名?

沒有,因為有人信息更靈敏,例如蔡文勝他們,早把極品域名掃過幾遍了。

后來,我每次去高密,依依都請我吃飯,因為她賺到錢了,一個月能賺個五六千,想辭職,不干足療了,還有一個重要的原因,就是跟她關系很好的一個大姐去做柔情按摩去了,總想拉她下水,她怕了。

我的建議是不要辭職,因為CN域名這個事就是投機,一陣風,風過了,雨就停了,那時你連飯都吃不上了。

她不,堅持要辭職。

反復地問我:你看我能做互聯網嗎?

我說,不能。

她問,為什么?

我說,你對互聯網了解太少,學歷太低,這些都是硬傷。

她說,我可以學。

我說,學不會。

她真辭職了,租了房子,買了電腦,想全身心的做CN域名,我把她介紹給了鄭吉林,鄭吉林是東營的,玩域名的大戶。

鄭吉林是山大計算機系畢業的,還是個碩士,這孩子很老實。

他見了依依,也不淡定了。

瘋狂地追求。

依依是報著拜師的姿態去交往的鄭吉林。

而鄭吉林是完全沉迷于美色了。

鄭吉林給依依的建議是:不要注冊詞語的雙拼了,而是要注冊名人的域名,例如你注冊了fanbingbing.cn,你去范冰冰貼吧,100元肯定有人買,而且名人是無限多的……

依依瞬間懂了。

倆人越走越近,后來就滾到一起了。

差不多是2008年,鄭吉林說要跟依依訂婚,問我是否愿意當媒人?

我心里有個疙瘩,不知道是否應該跟鄭吉林說,就是依依是我們在足療店認識的,我怕以后他知道了會鬧騰。

我旁敲側擊地表達了一番。

鄭吉林滿不在乎:她是處女,我要對她負責,我從來沒見過這么上進的女生。

鄭吉林家人什么態度?

全票反對!

其實,我也是反對的,倆人學歷、意識差距太大了,即便在一起也會離婚的。

依依懷孕了。

那一切都是綠燈……

婚后,依依特受排擠,鄭吉林上面有三個姐姐,全是大學生,她們都瞧不上這個弟妹,竟然是個初中生?

依依的家人則是另外一個心態,哇,女兒嫁到書香門弟了。

依依挺自卑的,只想拼命地賺錢,那時他們的項目也升級了,原先就是只賣域名,后來優化了一下,賣網站,對于粉絲而言,他們知道域名是個啥玩意?但是網站不同,那時有個網站是不得了的事,而對于專業人士而言,一個小網站成本不超過300元。

他們就架一個論壇,里面貼上明星的各類新聞,做成明星的粉絲平臺,域名就是明星的CN域名,一個網站賣600元,非常容易出手。

學做網站,聽起來很麻煩,其實10分鐘就能學會,都是傻瓜程序,上傳就可以了。

她做了一個鐘南山的粉絲論壇,結果竟然有人找她投放廣告,一個月就愿意出幾千元,是醫藥招商類的……

于是,她就跟鄭吉林商量,能否做一個醫藥招商網站?類似U88類型的,上面全是廣告,怎么推廣這個醫藥招商網站呢?

花錢投放谷歌廣告。

一做,火了,一年能創收廣告費200多萬,刨除成本,對半賺。

在最紅火的時候,鄭吉林把這個網站賣了,賣了600萬,被一家醫藥聯盟收購去了,有錢后,鄭吉林變化非常大。

依依生了個閨女。

婆婆不是很滿意。

鄭吉林貌似也想要個男孩,這是導火索……

鄭吉林出軌了,跟誰?

苗苗!

苗苗各方面都比依依強,至少我是這么感覺的,最關鍵的一點,苗苗跟鄭吉林是有共同語言的。

鄭吉林說要離婚,問我。

我問,為什么離婚?

他說,你年齡還小,可能還不懂,當倆人沒有共同語言時是多么的痛苦,就跟打乒乓球一樣,你打過去,她接不到。

我說,可以培養。

他說,培養不了。

我那時覺得鄭吉林是給自己的離婚找借口,但是當我結了婚,而且也是娶了一個“依依”時,我瞬間懂了鄭吉林,真是如此。

但是,我比鄭吉林能包容,我覺得家庭穩定大于個人欲望,我就是有喜歡的人,我也不能離婚,葬送了自己就葬送了吧,誰讓我親手選擇了呢?

我跟媳婦也沒有共同語言,只要我們討論一個公共話題,一定會爭吵,因為我們的視角以及思考的角度都不同,答案更不同,最初都想說服彼此,后來就直接懶的爭論了,再后來就直接不談任何可能產生歧義的話題了,只談今天吃什么,天氣如何。

閨女歸鄭吉林,依依凈身出戶,也沒有房子,分給她100多萬,她也很滿足,離婚不久,又找了一個男朋友,在餐廳做廚師的。

她說,終于體會到了真正的愛情。

我在想,她可能是體會到了被尊敬的味道,鄭吉林雖然追她,但是內心是瞧不上她的,而廚師可能是發自內心的崇拜她,畢竟她還有那么多存款。

她無所事事。

想法特別奇葩,竟然想寫文章……

她想把自己的婚姻寫寫,去警示后人。

我說,你寫不了。

她問,為什么?

我說,學歷是硬傷。

她說,鄭吉林一家都是勢利眼。

我說,假如你是研究生,你弟是本科生,他要娶一個初中生,你作為姐姐反對嗎?

她說,反對!

我問,那你是勢利眼嗎?

她問,成年人有沒有讀書的渠道?

我說,有個捷徑,需要冒點險花點錢。

她說,那不要緊。

我說,第一、你去參加英語培訓,從零學起。第二、你去辦個真文憑,本科的,官方短期能查到的。第三、去考研究生。

她說,我考不上。

我說,不要緊,只要你英語能過,都不是問題。

她問,有沒有全程代辦?

我說,這個產業非常成熟。

依依這個女孩真是勤奮,去上了全日制的英語培訓學校,從最基礎的單詞開始學起……

我媳婦后來不是也去學過一年的英語嗎?也是全日制的,其實也是想走這個捷徑,但是我媳婦英語沒考過。

依依考過了,厲害不?

這里面有個關鍵點,你的研究生是你自己考出來的,證書是真實的,你真的讀過,你問心無愧,至于本科畢業證,真假無所謂了。

依依考的是美術專業,因為這個是比較容易運作的,我建議她不要學畫畫,而是要學攝影。

攝影用途是非常多的。

插播一句,鄭吉林跟苗苗也沒走到一起,因為苗苗的父母不允許女兒做后媽,另外倆人真的生活在一起的時候,感覺不合適,鄭吉林不洗腳就上床,而苗苗是浙江姑娘,從小愛干凈……

漸行漸遠。

谷歌退出中國,也是倆人感情的分水嶺。

苗苗去了百度,進了技術部門,不管競價市場了,對鄭吉林用處越來越小,久而久之,散伙了,他倆散伙后,我追過一段時間苗苗,也沒追上。

依依去濟南讀書,就在洪樓那邊,廚師男友也跟著到了濟南。

依依整天跟一群美術生在一起,真的變得時尚了,會打扮了,有都市妹子的感覺了,2010年我在濟南見過她,當時我在想,你讀過的書,走過的路,賺過的錢,都體現在你的氣質上,依依就是最好的詮釋。

有魅力了,真有了。

在洪樓西邊開了一個小茶樓,非常小,很精致,賣茶,廚師男友在那邊負責,這個茶樓是一個師哥開的,師哥畢業以后轉讓給了她,很低的價格拿過來的,這個茶樓生意主要靠什么?

賣茶葉,全是簡裝茶。

那個師哥家里是賣茶葉的,優勢就是懂茶,知道什么茶葉好喝,也知道喝茶人的心理,越是重包裝,他們越不喜歡。

所以,他選擇了輕包裝。

就是賣茶葉。

回頭率非常高,她接手以后,帶我和牛哥去參觀過,每次來了新茶她都拿去找牛哥,讓點評。

牛哥給出的建議是:你或者說你的茶樓的核心競爭力是懂茶,算是茶葉達人,大家相信你的推薦,若是能針對每一款茶葉寫個點評就更完美了,最好再加上沖泡方法,例如多少水兌多少茶葉。

她一一記錄,一一執行。

牛哥說,依依這小孩以后不得了,太用心了。

一有空,她就去找牛哥喝茶,每次帶五款不同的茶,是同一類型的,然后自己選出最好喝的,讓牛哥說出最好喝的,然后牛哥給她科普,這個茶葉為什么好,好在哪里,她挨著一一記錄。

她是真的試圖把自己打造成品茶達人。

牛哥的建議是:就走回頭客路線,做到極致,每年增加5個回頭客就足夠了,因為一個喜歡喝茶的人,一個月要消化1斤茶,有幾十個穩定的客戶就足夠養活你。

她會定期給我發茶葉,我不懂茶,但是我也會告訴她哪個茶喝著口感不錯,她會給我講,這個茶葉是哪里產的,特色是什么。

我越來越覺得她專業了。

2011年,她想學寫文章,問我有沒有捷徑?

我說,捷徑有,你愿意學不?

她說,我愿意。

我說,每天看一篇歷史文章,看一篇地理文章,看一篇文學文章,然后試著寫200字的讀后感。

她問,歷史和地理要挨著嗎?

我說,最好挨著,例如從夏朝到民國,從中國到美國。

她問,如果想寫游記呢?

我說,那不需要這么費勁,我說的這個是培養博學的作家的做法,若是只為了寫游記,我可以瞬間讓你寫出高大上的游記。

她問,怎么寫?

我說,第一、你去拍攝照片。第二、選擇照片。第三、每幅照片下面配上100字。這個簡單不?

她說,簡單。

我說,游記就是這么寫的。

她問,條理性呢?

我說,以時間為軸就可以了。

她問,你覺得我去探訪名茶制作工藝如何?

我說,太好了,如果我賣茶葉,我肯定走這個路線,一方面是為了給別人科普,一方面是為了給自己科普,從而塑造品茶達人。

她問,還有什么注意事項?

我說,寫完以后,找中文系的幫你修改。

她說,沒問題。

2012年,我們去拉薩,她想去,但是會影響畢業答辯,她認為畢業證并不重要,自己需要的只是這段校園經歷而已。

牛哥不同意,建議她安心讀完最后。

她贊助了我們每個人一個大禮包,里面十盒不同的茶葉,其實她并不虧本,因為后來我們每個人至少買了3000元的茶葉。

給她介紹去了N多客戶。

她的優勢非常明顯,推薦的茶葉就是好喝,而且性價比非常高,偶爾我過去買茶,我連包裝都不要,用透明塑料袋一裝就可以了。

越是包裝精美的茶葉,越是垃圾茶。

我和牛哥去她那里買茶都是不用花錢的……

牛哥建議她出書,寫個與茶葉相關的專業圖書,她認為自己寫不了,牛哥認為肯定能寫得了。

找到我。

我說,出書是非常容易的事,但是要想明白,你是真懂還是假懂?是真想給大家科普專業知識還是印一盒名片?

她說,我是真懂。

我說,那就很簡單了,我來采訪,你來回答。

我從一個門外漢的角度去問了很多問題,她一一回答,我挨著一一記錄,然后把提綱一列,好了,你按照這個提綱去寫就行了。

她問,就這么簡單?

我說,出書就這么簡單,每個想出書的人都有一個錯誤的想法,就是試圖把自己知道的所有知識都分享出來,其實不需要,我們需要的只是我們想知道的,明白了不?所以你自己寫的書,肯定出版不了,而出版社需要的書,在你眼里可能很業余,因為出版社是站在市場角度。

她說,懂了。

我說,一個人出過書和沒出過書,氣場是不同的,這個事只有你經歷過才會懂,我出過,所以你要相信我。

她說,我相信你,但是不自信。

我說,我相信你有這個實力,如果實在找不到切入點,就征集100個關于茶葉的問題,你來一一解答。

就這樣,她出了一本書,應該是2013年的事了,新書發布會,我和牛哥都去參加了,還送了我一本簽名書,簽名是相當的潦草。

我在想,又有誰知道她曾經是個洗腳妹呢?

新書發布會上,我見到了鄭吉林。

我調侃他:后悔了吧?

他說,真沒想到!

出書不久,依依和小廚師分手了,倆人完全不是一個頻道上的了,小廚師鬧過自殺,也死纏爛打過……

最終,還是分了。

2014年,她去做了尋茶之旅,跟著老茶農去深山采茶,做了一期以后,拿給我和牛哥看,我們普遍認為不合適,因為做成了旅游,又是什么傳統美食,又是什么風景,沒意義。

我的建議是:這是一部紀錄片,關于茶葉的,按照劇本去拍攝。

一切風景都是為茶葉做陪襯的,是帶我們去探索,給我們科普普洱是怎么做出來的,給我們科普紅茶和綠茶的區別,給我們科普樹齡與口感的關系。

就如同《舌尖上的中國》。

要先準備劇本,要在網上做大量的素材工作……

2014年,做了第二期尋茶之旅,還記得我開著皮卡去云南吧?就是為她做司機,我個人收獲還是蠻大的,以前總覺得好喝的茶葉很貴,我發現一個60元的茶餅就已經是口感非常非常好的茶葉了。

中途,我們還喝了一泡5000元的茶葉,是人均5000元,茶店老板請我們品嘗的。

好喝嗎?

好喝,但是沒有預期的好喝。

心理作用也很關鍵,總是試圖從茶葉喝出木頭的香味,總使我想到一個成語:雞蛋里挑骨頭。

問,有沒有香樟木的味道?有沒有檀香木的味道?

哈哈~~

為什么這么貴?

保有量少的緣故。

另外,也了解到了很多常識,個人家里儲存的生普洱,多數是越存越壞的,因為存茶是個技術活,好的儲存方法是可以讓茶葉發酵,壞的儲存是讓茶葉腐爛。

牛哥建議她不要把游記在網上連載,因為意義不大,不如直接出書。

2015年,媳婦總是想做點事,我就想讓她賣茶葉,因為茶葉只要保證了口感,也就是說,販賣的是自己的品茶能力,那么生意越做越好,回頭客越來越多。

甚至我都可以助她一臂之力。

舉個很簡單的例子,假如我家賣的茶葉性價比很高,你喝了口感很好,你會不會反復地購買?

巴馬茶店里賣800元的鐵觀音,我賣500元,口感幾乎完全相同,你會不會從我這邊長期消費?

肯定會!

這個市場真的非常好,但是要慢,要培養客戶,這個是慢活,而且賣茶的前提是先讓人品茶,例如我們在阿里山下品茶,我自己買了一箱,4000多。

喝了覺得好,自然會買。

就如同昨天我在文章里提到的那個女生,她不斷地組織戶外活動,就是希望大家能有機會免費喝到她家的茶葉。

免費喝了覺得好,肯定就付費了。

依依現在又戀愛了,山大的一個老師,教化學的,也是離異,70后,已經談婚論嫁了……

現在依依一個月能賺多少錢?

能賣3萬元的茶葉,除掉各類費用,能剩1萬元吧,但是一直處于增長趨勢,她一直想拓展互聯網上的市場。

我不建議,因為喜歡喝茶的人不上網買茶。

但是,我建議她搞幾次眾籌,怎么搞呢?就是把過去寫的尋茶游記拿出來,用那個做噱頭去搞,例如尋找最正宗的龍井茶,建議她去上“開始眾籌”,那是一個很會講故事的眾籌平臺,恰好適合她,關鍵是她顏值高。

這個會很火的。

我現在覺得她越來越像網紅了。

什么時候,我建議她進軍互聯網呢?

就是當她把模式摸索透的時候,例如我在青島開一家店,她給我供茶,給我提供推廣模式,我只需要執行就能把市場做起來。

那么,她就火了。

因為,各地加盟商就有了。

這是我能幫到她最大的忙,就是當她確保別人加盟就能賺錢的時候,我能讓她的品牌瞬間出現在大江南北。

早上,朋友發給了我一篇文章,讓我發給媳婦,標題是《我前妻的故事,一個初中肄業生的奮斗》,從月薪800到年薪40萬,10萬以上的閱讀量,近千次打賞。

看完以后我特理解這篇文章主人公為什么跟前妻離婚,說白了,階層不對等,價值觀不對等,離婚是必然。

我又想到了依依,相比文中的女主人而言,依依更礪志,因為依依完全逆襲了,真是談笑有鴻儒了。

牛哥建議依依要建立自己的道場,就是一旦客人走入茶館會立刻進入你的能量場內,例如有你探尋名茶的照片墻,例如桌子上擺有你簽名的茶葉專業書。

你會懷疑老板的實力嗎?

更多的,可能是一種崇拜吧!

昨天,依依給我發了書,讓我提提建議,我粗略的翻了一遍,我都產生了一種恍惚,難道她真的是品茶專家?

反正寫的蠻專業的!

 

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